Как измерять эффективность рекламы вашего онлайн‑курса

Платная реклама — это не просто расходы. Это инструмент роста вашего проекта. Но работает она только тогда, когда вы понимаете: что действительно эффективно, а что нет. В этой статье разберемся, какие рекламные метрики в первую очередь важны для создателей онлайн-курсов, как при этом не утонуть в цифрах и почему даже небольшие кампании дают полезные инсайты.

Почему одних кликов недостаточно

Многие начинающие авторы рассуждают так: "Я запустил рекламу → получил клики → значит, она работает".

Но такие показатели, как CTR (кликабельность) и CPC (стоимость клика), показывают лишь, насколько хорошо ваше объявление привлекло внимание — не более. Гораздо важнее вопрос:

• Сколько людей на самом деле зарегистрировались, оплатили курс и начали обучение?

Пример:

• Одно объявление набирает массу кликов, но ни одной покупки.
• Другое получает меньше кликов, но приводит к платным регистрациям.

Дешёвый клик бесполезен, если он не конвертируется. Один дорогой клик, который становится клиентом, ценнее сотни пустых переходов.

Какие метрики стоит отслеживать

Чтобы сосредоточиться на сути и не захлебнуться в море аналитики, достаточно нескольких ключевых показателей:

• CPL (Cost per Lead) — сколько вам стоит один лид (подписчик или e-mail).
• CPA (Cost per Acquisition) — во сколько обходится один платный ученик.
• CR (Conversion Rate) — процент кликов, приводящих к покупкам или другим целям.
• ROI/ROMI — сколько прибыли приносит реклама по отношению к затратам.

Пример:

• Вы тратите $150 на рекламу → получаете 10 лидов → 4 человека покупают курс по $90

Итого $360 дохода — кампания в плюсе, даже если лиды "не дешёвые".

Используете Okumy? Легко отслеживайте, откуда пришёл каждый студент, с помощью UTM‑меток или встроенных пикселей — и смотрите, как работают разные источники.

Что ещё могут дать рекламные кампании

Иногда объявление:

• не конвертирует в продажи, но приводит новых подписчиков в блог или соцсети;
• не продаёт сегодня, но прогревает аудиторию для следующего запуска;
• не приносит денег, но собирает лиды на бесплатный вебинар, где вы уже продаёте голосом.

Эти косвенные эффекты важны — особенно когда вы тестируете новую нишу или работаете с "холодной" аудиторией.

Не сравнивайте свои цифры с другими

Легко увлечься чужими успехами:

• ”Мой CPA всего $2”
• ”Я получаю лиды по $0,50”
• ”Мой ROI 500%”

Но эти цифры зависят от множества факторов: аудитории, региона, бюджета, темы и стадии продукта.

Лучший ориентир — ваше собственное улучшение со временем. Изучайте, что работает именно для вашей аудитории, а не гонитесь за чьими‑то рекордными результатами.

Как тестировать рекламу без слива бюджета

• Начинайте с небольших тестовых бюджетов (примерно $5-15 на одно объявление или сегмент)
• Останавливайте то, что не работает, через 2-3 дня.
• Тестируйте несколько креативов, чтобы не зависеть от одного варианта изображения или текста.
• Заранее определяйте цель кампании: вы хотите получать лиды, регистрации, или продажи.

На Okumy вы можете добавить пиксели отслеживания (например, Meta Pixel или Google Tag), чтобы видеть, как пользователи ведут себя после клика — прямо в платформе, без сложных настроек.

Хорошее объявление — это не то, у которого самые дешёвые клики. Это то, которое приводит к реальным результатам: подпискам, продажам, вовлеченным ученикам. Не бойтесь тестировать: даже ”провальные” кампании дают ценные данные, а именно они ведут к следующей удачной сделке.