Платная реклама для онлайн‑курсов: как начать и не слить бюджет

Платные объявления — это быстрый способ протестировать спрос на ваш онлайн-курс и привлечь новых учеников. Но без подготовленного, чёткого плана удастся лишь легко слить бюджет, почти ничего не получив взамен. В этой статье вы узнаете, как запустить рекламу для вашего онлайн‑курса, даже если вы никогда раньше не запускали подобные кампании.

Зачем вообще нужен рекламный платный трафик?

Органическое продвижение — это здорово, но оно занимает значительное время, самый главный ресурс. Платный трафик, в свою очередь, дает быстрые результаты: больше лидов, подписок, тестовых продаж — всего за несколько дней. Он помогает вам:

• протестировать идею вашего курса;
• собрать первую аудиторию;
• после запуска ускорить рост;
• масштабировать то, что уже работает.

Если делать запускать грамотно, она перестаёт быть расходом и становится инвестицией.

Что следует подготовить перед запуском

Прежде чем тратить хоть доллар на рекламу, убедитесь, что у вас есть необходимая основа: Четкое и понятное предложение

• Что именно вы продвигаете?

Бесплатный вебинар, мини‑курс, лид‑магнит или полную версию самого курса? Текстовое обращение должно быть простым и цепляющим, например: “Бесплатный чек‑лист: что вам нужно для записи уроков на дому”, “Мини‑курс по настройке рекламы в соцсетях за 3 дня”.

• Страница для сбора заявок или продаж

Куда попадают пользователи после клика на рекламу? Убедитесь, что они приходят на страницу, где можно легко, удобно и быстро подписаться, оставить заявку или сразу купить (это может быть лендинг на Okumy, Google форма для заполнения или подобное в этом направлении).

• Визуалы и тексты

Ваши изображения, видео, заголовки и описания должны ясно показывать, что получит ваш потенциальный ученик. Пишите простым, разговорным языком, концентрируйтесь на результатах и ценности продукта.

• Цель и тестовый бюджет

Решите, что именно вам нужно: лиды, клики, покупка обучения? Начните с малого (например, 3-10 $/день) и тестируйте общий отклик перед масштабированием.

Где запускать рекламу

• Instagram и Facebook. Отлично подходят для визуальных продуктов и широкой аудитории (мамы, блогеры, фрилансеры — в зависимости от ниши вашего онлайн-курса). Форматы Stories и Reels прекрасно работают для коротких, вовлекающих посылов.

• YouTube и Google Ads. Больше подходят для "теплой" аудитории или более продвинутых, профессиональных курсов. Используйте видеорекламу на YouTube, а также показывайтесь в поиске по релевантным ключевым словам.

• TikTok Ads. Идеальны для коротких, ярких роликов. Хороший вариант для более молодой, ловящей тренды аудитории.

• Telegram и баннерные размещения. Работают в нишевых случаях — например, если оплатить размещение в канале, который уже читает ваша аудитория. Главное — сначала проверьте статистику.

Как не слить рекламный бюджет

Самые частые ошибки:

• Слабое предложение. Пользователи не понимают, что именно вы предлагаете (или это недостаточно цепляет — не дожали).

• Плохой лендинг. На странице непонятно, что нужно сделать: подписаться, скачать, перейти, купить?

• Отсутствие тестирования. Запуск только одного варианта объявления ведет к бесполезным тратам бюджета. Всегда тестируйте разные варианты — изображения, тексты и т. д.

• Слишком широкая аудитория. Чем точнее вы указываете, описываете вашу целевую аудиторию, тем больше попадает в цель и срабатывает реклама.

Совет:

Вместо того, чтобы сразу продвигать полную платную версию курса, начните с лид‑магнита (чек‑листа, гайда, видео). Это может быть бесплатно или за символическую стоимость. Также есть вариант совместить все эти три варианта один за другим: бесплатный, за символическую стоимость, и в финале — полную версию.

Как Okumy вам поможет

Если вы создаете онлайн-курс на Okumy, вам не нужны дополнительные сервисы. Платформа уже даёт:

• простой конструктор страниц для подписок и продаж;
• встроенные платежи и автоматические рассылки писем;
• AI‑ассистент (на базе ChatGPT), который поможет придумать заголовки и описания для рекламы;
• быстрый тест идей — это возможность собрать, упаковать и запустить мини‑курс всего за один день.

Платная реклама — не “волшебная таблетка” к очереди из новых учеников, но при грамотном подходе она даст вашему продукту серьёзный импульс. Главное — начать с малого, регулярно тестировать и масштабировать только то, что работает. Подготовьте четкое, понятное предложение, постройте простую воронку и принимайте решения на основе данных. Когда найдете подходящую формулу — увеличивайте масштаб уверенно. А если вы используете Okumy, настройка запуска онлайн-курса станет ещё проще — всё необходимое уже встроено.